Responsable Grands Comptes (H/F)

Vos missions

• Structurer et piloter l’activité Grands Comptes au sein du groupement (poste à créer, structuration complète du périmètre).
• Suivre et développer les points de vente ciblés à potentiel du groupement 
• Définir et mettre en œuvre une stratégie commerciale dédiée aux Grands Comptes : plan d’action, objectifs, indicateurs de performance.
• Accompagner les points de vente des adhérents dans le développement de leur chiffre d’affaires via des leviers nationaux et locaux (offres, référencement, animation commerciale).
• Travailler en coordination avec les autres pôles du groupement (achats, marketing, digital, animation réseau) pour assurer une approche transverse et personnalisée.
• Assurer un reporting régulier à la direction sur les résultats, les initiatives et les opportunités.

• Expérience significative (minimum 7-10 ans) dans le négoce de matériaux ou dans un environnement similaire du BTP (réseau d’adhérents, distribution B2B).
• Solide expérience en gestion de comptes clés, développement commercial et animation de réseau.
• Capacité à structurer une activité et à construire des outils/process adaptés.
• Excellent relationnel, esprit d’initiative, autonomie et forte orientation résultats.
• Mobilité nationale indispensable (nombreux déplacements à prévoir).

• Un poste stratégique à construire, au cœur des enjeux du développement du groupement.
• Une grande autonomie et un périmètre à fort potentiel.
• Un environnement stimulant, en lien avec des adhérents entrepreneurs et des équipes engagées.
• Rémunération attractive selon profil + véhicule de fonction + outils mobiles + prise en charge des frais.