Commercial(e) sédentaire vendeur(se) comptoir H/F

Nous recherchons un(e) commercial(e) sédentaire vendeur(se) comptoir en négoce de matériaux de construction pour développer notre portefeuille clients et assurer la vente de nos produits et services.

Vous serez en charge de l'analyse de l'activité de vos clients, de l'évolution de leur secteur et de l'entretien de la relation commerciale. Vous devrez également évaluer le potentiel d'achat de ses clients et prospect, identifier les produits et services associés répondant à leur besoins. Vous avez aussi le devoir de conseil sur les aspects techniques et commerciaux. Sous la responsabilité du chef d'agence vous participez également aux démarches de recouvrement des créances.

• Établir un contact positif avec les clients et instaurer un climat de confiance.
• Découvrir les besoins, attentes et projets des clients, et proposer des offres de produits et services adaptées.
• Argumenter et négocier les composantes de l'offre commerciale, et répondre efficacement aux objections.
• Organiser le rythme de sa journée en fonction de la fréquentation en magasin. 
• Assurer le suivi et l'entretien de l'espace de vente.
• Respecter le crédit management et les procédures de commande d'articles non stockés.

• Expérience dans le domaine de la vente.
• Compétences en analyse de projet et conseil technique.
• Connaissance des matériaux de construction et des différentes étapes d'un projet de construction ou de rénovation.
• Aptitude à présenter les produits et services aux clients, en adaptant le discours selon leur profil.
• Capacité à calculer les quantités de matériaux nécessaires en fonction du projet du client et à conseiller sur les systèmes constructifs et les types de pose.
• Maîtrise des outils informatiques pour la réalisation de documents commerciaux et la gestion des transactions.
• Respect des procédures internes et de la politique commerciale de l'entreprise.